添加到百度收藏 正文 第八十五章 用人之道（1）
赵英杰驾车回到了别墅，上了卧室，却见到孙雪婷还没有睡，正坐在床头上看书。
孙雪婷见他回来，连忙去给他找来了睡衣内裤，强自平静的道：“英杰，你好像喝了不少酒吧，怎么，今天和你那位朋友玩得很开心。”
赵英杰点了点头道：“还不错，她又约了两位朋友出来，挺开朗的，改天大家都认识认识。”
说着就拿起睡衣内裤到浴室去了。
等到洗完澡上床，却见孙雪婷并没有用背对着自己，而是自然的躺在一边，面目淡然，既不诱惑也不抗拒，赵英杰虽然不会压抑自己的需要，但到底不是一个色狼，知道昨晚让孙雪婷受了创，她定然还没有恢复，也不想去动她，便钻入了被窝，一会儿就沉沉的睡去了。
到了第二天，胡松招的人还没有到，赵英杰就那里都没去，呆在别墅里仔细的看着方无涯给自己整理的龙氏集团详细资料，而孙雪婷就出去开始办成立英杰公司的所有手续。
如此过了两天，到了第二天的晚上，赵英杰就接到了胡松打来的电话，说是他要的十名营销精英已经全部到了，明天会到公司小会议室等着他的指示。
翌日一早，赵英杰与孙雪婷就起了床，用过厨房准备好的早餐，就驾车向英杰大厦赶去，不过这次却是驾驶的那辆劳斯莱斯幻影二代，一路上不知引来了多少司机羡慕的目光。
过了一阵，就到了英杰大厦，赵英杰与孙雪婷到了三十六层一间小会议室。
一进小会议室的门，就见到除了胡松与方无涯之外，里面还站立着十名穿西装打领带的男子，从二十几岁到三十几岁不等。
瞧着赵英杰进来，胡松便对那十名男子道：“听着，这就是咱们英杰集团的总裁赵英杰，你们赶快行礼。”
那十名男子连忙都弯下腰来，恭恭敬敬的鞠躬道：“赵总裁好。”
赵英杰对于公事的气势那是极威严的，只点了点头，“嗯”了一声，就坐在了会议桌的上方，然后胡松与方无涯各挨着他左右而坐，而孙雪婷就在胡松之下坐了。
胡松对赵英杰介绍道：“赵总，这十人学的都是营销专业，从事的也是不同的营销工作，过去都是来自农村的贫困学生，是大老板拿的钱栽培他们，而且还帮助过他们的家庭，所以他们对大老板都感恩戴德的。”
赵英杰自身的经历也与这些人有些相似，点点头道：“好，你们都自我介绍一下。”
当下这十人就依次开始自我介绍，却是杜捷、李新、铁强林、马涛、伍天海、白浩、江胜伦、阮家兴、宋学勤、端木峰十人，大家从营销专业出来之后，各自在化工、食品、文化用具、粮油等不同的行业从事营销工作，而且都已经是各部门的负责人，其中有一个叫江胜伦的引起了赵英杰的注意，他已经有三十九岁，在这些人中年纪最长，而且本身已经是国内某大型服装公司的销售经理，的确非常符合赵英杰想要找的人条件。
这时候胡松也悄悄凑过来对赵英杰道：“赵总，如果你要做服装，我看这个江胜伦是最佳人选，就叫他具体负责吧。”
赵英杰听了，却没有什么反应，让这些人都坐下来，环视了一圈道：“大家已经知道了，公司马上就要成立，咱们第一步的工作任务很有可能就是做世界品牌服装代理，我想问一下你们，如果咱们接到了一个很出名的品牌，要怎么才能做活它。”
他这话一出，底下的这些营销精英顿时各抒己见起来，但说得最具体最实在的当然还是那江胜伦，从品牌的前期市场调查到后期的分销管理，说得是头头是道，详尽无比，就算是方无涯也点起头来，对赵英杰道：“就是他，经验很丰富，非常不错。”
赵英杰却一脸沉默，并没有露出满意之色，见到最末尾的有一人什么话都没有说，嘴角却在发着冷笑，他记得这人叫做端木峰，好像是这些人当中最年轻的，而且没有几年的工作经验，便道：“端木峰，你来说说心中是怎么想的。”
那端木峰没想到这个年轻的总裁记忆竟然如此好，一口就叫出了自己的名字，便站了起来，低头思索了一阵，道：“赵总，我想问你，公司是想追求短期利润，还是追求长期利润。”
赵英杰听他说出第一句话，心中就是一喜，脸色和缓道：“追求短期利润如何？追求长期利润又如何？”
端木峰昂着头挺着胸道：“如果是追求短期利润，那么就请赵总按照江胜伦所说的做，按部就班，稳扎稳打，拿到品牌之后，迅速发展加盟商与分销商，只管让资金回笼就是，不会有任何的风险。”
赵英杰点点头道：“那你说说怎么追求长期利润？”
端木峰忽然显出一种锋芒毕露的神采侃侃而谈，道：“赵总，也不知你知不知道，目前中国的营销理念还停留在4P阶段。”
这时胡松在赵英杰旁边道：“赵总，这个端木峰学识倒是不错，但为人狂傲，好夸夸其谈，你对他的话不用太放在心上。”
赵英杰没有回答他，对端木峰却是一付饶有兴趣，不耻下问的样子道：“哦，什么叫4P？”
端木峰道：“4P就是产品product、价格price、渠道place、和促销promotion，一般的企业或者商贸公司认为只要围绕着这四点制定灵活的营销组合，产品的推广与销售就有了保证。但是，这只是一种传统的，不思进取的想法，现在咱们国家的经济已经得到了发展，消费个性化、人文化、多样化特征日益突出，就应该用4C代替4P。”
赵英杰点了点头道：“好，端木峰，你把自己的观念全部讲出来，继续向下说。”
端木峰道：“这4C就是customer顾客、cost成本、convenience便利、communication沟通，让整个营销结构更人性化，让它可以随时灵活起来，这和兵法里说的攻城为下，攻心为上的道理有些相似。”
赵英杰眼中一闪道：“那你的4C观念与公司这次的行动有什么联系吗？”
端木峰大声道：“当然有，赵总，据我所知，目前中国的大型公司大多数还处于传统的4P营销理念之中，也就是推出品牌之时，以分销商、加盟商的形势层层布局，这样的好处在于，可以让资金很快的回收，自己也少些麻烦，但是这样做的弊端在于，消费者购物的价格与公司所得的利润相差会很大，而且许多宣传活动的资金也很有可能会被这些分销商与加盟商吃掉，最重要一点儿是，对消费者随时变换的喜好很难及时的反馈回信息来引导公司总部的决策，所以我建议，如果有好的品牌，不如自己多费费神，创立自己公司的专营店面，将分销商与加盟商的利润一齐吃下，只是这样做投资会很大，需要的人手会很多，短期内也不会见到效益，但如果做得好了，可以像超市一样聚集人气，除了源源不断的利润之外，会对整个集团公司的信誉形象有非常大的好处。”
赵英杰读过中国历史，忽然微笑了起来道：“你的意思说，现在国内的做法还停留在诸侯割据，而最好的办法是中央集权，直接操作管辖。”
端木峰点头道：“是这个意思。”
赵英杰也不置可否，让端木峰坐了下来，却凝视着江胜伦道：“江胜伦，你认为端木峰说得怎么样，完全可以反驳他。”
江胜伦便站了起来，道：“我认为，端木峰的想法理论上是不错的，但实际操作起来却很困难，中国城市这么多，而且要寻找到合适的店面，然后进行装修宣传，那是非常麻烦的，还有一点儿就是，这个店陈列的服装虽然未必要全是品牌，但必然要超一流的品牌来带动整个前期的人气，如果做得好，将一些二线品牌价格也可以拉高，利润倒是可观，只是中国目前这超一流的品牌绝大部分都掌握在龙氏集团手中，他们是不会放手的，赵总，恕我直言，难，太难了。”
赵英杰“嗯”了一声，一挥手道：“行了，你们的意见我都知道了，现在你们可以好好休息一下，养养精神，对了，胡部长，他们住在那里？”
胡松道：“暂时就住在这英杰大厦里。”
赵英杰点点头道：“这样也好，这里房间实在空得太多，能不浪费就不要浪费，不过先给他们发一笔钱好好玩儿几天，有事等我的通知。”
听到才来就有钱拿，十名营销精英都流露出了笑意。
赵英杰见了，道：“你们也用不着太高兴，这几天休息一过，你们的担子就将非常重了。”
十名营销精英早就有思想准备，全都点着头，表示随时候命。
等到这些人走了出去，赵英杰环视了一下胡松几人道：“刚才江胜伦与端木峰的话你们都听见了，有什么想法？”
孙雪婷见他回来，连忙去给他找来了睡衣内裤，强自平静的道：“英杰，你好像喝了不少酒吧，怎么，今天和你那位朋友玩得很开心。”
赵英杰点了点头道：“还不错，她又约了两位朋友出来，挺开朗的，改天大家都认识认识。”
说着就拿起睡衣内裤到浴室去了。
等到洗完澡上床，却见孙雪婷并没有用背对着自己，而是自然的躺在一边，面目淡然，既不诱惑也不抗拒，赵英杰虽然不会压抑自己的需要，但到底不是一个色狼，知道昨晚让孙雪婷受了创，她定然还没有恢复，也不想去动她，便钻入了被窝，一会儿就沉沉的睡去了。
到了第二天，胡松招的人还没有到，赵英杰就那里都没去，呆在别墅里仔细的看着方无涯给自己整理的龙氏集团详细资料，而孙雪婷就出去开始办成立英杰公司的所有手续。
如此过了两天，到了第二天的晚上，赵英杰就接到了胡松打来的电话，说是他要的十名营销精英已经全部到了，明天会到公司小会议室等着他的指示。
翌日一早，赵英杰与孙雪婷就起了床，用过厨房准备好的早餐，就驾车向英杰大厦赶去，不过这次却是驾驶的那辆劳斯莱斯幻影二代，一路上不知引来了多少司机羡慕的目光。
过了一阵，就到了英杰大厦，赵英杰与孙雪婷到了三十六层一间小会议室。
一进小会议室的门，就见到除了胡松与方无涯之外，里面还站立着十名穿西装打领带的男子，从二十几岁到三十几岁不等。
瞧着赵英杰进来，胡松便对那十名男子道：“听着，这就是咱们英杰集团的总裁赵英杰，你们赶快行礼。”
那十名男子连忙都弯下腰来，恭恭敬敬的鞠躬道：“赵总裁好。”
赵英杰对于公事的气势那是极威严的，只点了点头，“嗯”了一声，就坐在了会议桌的上方，然后胡松与方无涯各挨着他左右而坐，而孙雪婷就在胡松之下坐了。
胡松对赵英杰介绍道：“赵总，这十人学的都是营销专业，从事的也是不同的营销工作，过去都是来自农村的贫困学生，是大老板拿的钱栽培他们，而且还帮助过他们的家庭，所以他们对大老板都感恩戴德的。”
赵英杰自身的经历也与这些人有些相似，点点头道：“好，你们都自我介绍一下。”
当下这十人就依次开始自我介绍，却是杜捷、李新、铁强林、马涛、伍天海、白浩、江胜伦、阮家兴、宋学勤、端木峰十人，大家从营销专业出来之后，各自在化工、食品、文化用具、粮油等不同的行业从事营销工作，而且都已经是各部门的负责人，其中有一个叫江胜伦的引起了赵英杰的注意，他已经有三十九岁，在这些人中年纪最长，而且本身已经是国内某大型服装公司的销售经理，的确非常符合赵英杰想要找的人条件。
这时候胡松也悄悄凑过来对赵英杰道：“赵总，如果你要做服装，我看这个江胜伦是最佳人选，就叫他具体负责吧。”
赵英杰听了，却没有什么反应，让这些人都坐下来，环视了一圈道：“大家已经知道了，公司马上就要成立，咱们第一步的工作任务很有可能就是做世界品牌服装代理，我想问一下你们，如果咱们接到了一个很出名的品牌，要怎么才能做活它。”
他这话一出，底下的这些营销精英顿时各抒己见起来，但说得最具体最实在的当然还是那江胜伦，从品牌的前期市场调查到后期的分销管理，说得是头头是道，详尽无比，就算是方无涯也点起头来，对赵英杰道：“就是他，经验很丰富，非常不错。”
赵英杰却一脸沉默，并没有露出满意之色，见到最末尾的有一人什么话都没有说，嘴角却在发着冷笑，他记得这人叫做端木峰，好像是这些人当中最年轻的，而且没有几年的工作经验，便道：“端木峰，你来说说心中是怎么想的。”
那端木峰没想到这个年轻的总裁记忆竟然如此好，一口就叫出了自己的名字，便站了起来，低头思索了一阵，道：“赵总，我想问你，公司是想追求短期利润，还是追求长期利润。”
赵英杰听他说出第一句话，心中就是一喜，脸色和缓道：“追求短期利润如何？追求长期利润又如何？”
端木峰昂着头挺着胸道：“如果是追求短期利润，那么就请赵总按照江胜伦所说的做，按部就班，稳扎稳打，拿到品牌之后，迅速发展加盟商与分销商，只管让资金回笼就是，不会有任何的风险。”
赵英杰点点头道：“那你说说怎么追求长期利润？”
端木峰忽然显出一种锋芒毕露的神采侃侃而谈，道：“赵总，也不知你知不知道，目前中国的营销理念还停留在4P阶段。”
这时胡松在赵英杰旁边道：“赵总，这个端木峰学识倒是不错，但为人狂傲，好夸夸其谈，你对他的话不用太放在心上。”
赵英杰没有回答他，对端木峰却是一付饶有兴趣，不耻下问的样子道：“哦，什么叫4P？”
端木峰道：“4P就是产品product、价格price、渠道place、和促销promotion，一般的企业或者商贸公司认为只要围绕着这四点制定灵活的营销组合，产品的推广与销售就有了保证。但是，这只是一种传统的，不思进取的想法，现在咱们国家的经济已经得到了发展，消费个性化、人文化、多样化特征日益突出，就应该用4C代替4P。”
赵英杰点了点头道：“好，端木峰，你把自己的观念全部讲出来，继续向下说。”
端木峰道：“这4C就是customer顾客、cost成本、convenience便利、communication沟通，让整个营销结构更人性化，让它可以随时灵活起来，这和兵法里说的攻城为下，攻心为上的道理有些相似。”
赵英杰眼中一闪道：“那你的4C观念与公司这次的行动有什么联系吗？”
端木峰大声道：“当然有，赵总，据我所知，目前中国的大型公司大多数还处于传统的4P营销理念之中，也就是推出品牌之时，以分销商、加盟商的形势层层布局，这样的好处在于，可以让资金很快的回收，自己也少些麻烦，但是这样做的弊端在于，消费者购物的价格与公司所得的利润相差会很大，而且许多宣传活动的资金也很有可能会被这些分销商与加盟商吃掉，最重要一点儿是，对消费者随时变换的喜好很难及时的反馈回信息来引导公司总部的决策，所以我建议，如果有好的品牌，不如自己多费费神，创立自己公司的专营店面，将分销商与加盟商的利润一齐吃下，只是这样做投资会很大，需要的人手会很多，短期内也不会见到效益，但如果做得好了，可以像超市一样聚集人气，除了源源不断的利润之外，会对整个集团公司的信誉形象有非常大的好处。”
赵英杰读过中国历史，忽然微笑了起来道：“你的意思说，现在国内的做法还停留在诸侯割据，而最好的办法是中央集权，直接操作管辖。”
端木峰点头道：“是这个意思。”
赵英杰也不置可否，让端木峰坐了下来，却凝视着江胜伦道：“江胜伦，你认为端木峰说得怎么样，完全可以反驳他。”
江胜伦便站了起来，道：“我认为，端木峰的想法理论上是不错的，但实际操作起来却很困难，中国城市这么多，而且要寻找到合适的店面，然后进行装修宣传，那是非常麻烦的，还有一点儿就是，这个店陈列的服装虽然未必要全是品牌，但必然要超一流的品牌来带动整个前期的人气，如果做得好，将一些二线品牌价格也可以拉高，利润倒是可观，只是中国目前这超一流的品牌绝大部分都掌握在龙氏集团手中，他们是不会放手的，赵总，恕我直言，难，太难了。”
赵英杰“嗯”了一声，一挥手道：“行了，你们的意见我都知道了，现在你们可以好好休息一下，养养精神，对了，胡部长，他们住在那里？”
胡松道：“暂时就住在这英杰大厦里。”
赵英杰点点头道：“这样也好，这里房间实在空得太多，能不浪费就不要浪费，不过先给他们发一笔钱好好玩儿几天，有事等我的通知。”
听到才来就有钱拿，十名营销精英都流露出了笑意。
赵英杰见了，道：“你们也用不着太高兴，这几天休息一过，你们的担子就将非常重了。”
十名营销精英早就有思想准备，全都点着头，表示随时候命。
等到这些人走了出去，赵英杰环视了一下胡松几人道：“刚才江胜伦与端木峰的话你们都听见了，有什么想法？”